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第93章 火锅底料配方售价（第1页）

天香茶楼。依然是上次那个包间，韩靖和张文星再一次相聚在这里。两人一番品茶闲聊。韩靖听着张文星讲了不少茶道知识，又给自己涨了一波眼界。张文星看着韩靖一副淡然的样子，心中难免对眼前这个年轻人感到倾佩。自从上次和韩靖见过一面后，他就专门调查了一番韩靖的情况。前二十五年跟普通人没什么两样。就是从去年开始，忽然从海外继承了一笔遗产，遗产的数额不明。借助这笔遗产创建前景投资。不过短短一年不到的时间，就挣了好几个亿。最让张文星感到震撼的是，前景投资投资了不少的短期项目，几乎没有出现多少亏损的项目。其实张文星不知道的是，这些亏损记录是因为韩靖不想表现得太过惊世骇俗才特意挑选的。要是知道这一点。恐怕张文星都会忍不住从某底捞离职，以后就跟着韩靖混了。毕竟韩靖对待员工的态度是有目共睹的。张文星从来都没有见过像韩靖这么为员工着想的老板，各种福利待遇绝对是同行业最顶尖的。“韩总，我也不跟你兜圈子了，这次邀你过来是想和你商谈一下皇味火锅底料配方收购的问题。”韩靖微微点头，“张总能给出什么条件？”如果不是因为有系统的存在，韩靖绝对会对皇味火锅底料配方严防死守。他宁愿慢慢发展，也绝不愿冒风险。可是有了系统给他兜底，韩靖拥有着承担风险的能力和大量的试错成本。“两千万的现金外加某底捞以市场价向前景餐饮提供配套的供应链服务。”张文星试探的报出一个价格。一件东西在不同的人眼里有不同的价格。某底捞主要是经营火锅的，所以一张优秀的火锅底料配方的重要性不言而喻。张文星也亲自去皇味火锅品尝过。比起某底捞火锅和市面上那些火锅店，皇味火锅的味道确实要胜出一筹。韩靖微微摇头，“张总，你这个价格不够有诚意，我更看重的是某底捞的店长人才。”店长人才的缺失，才是制约皇味火锅快速发展的关键。如果某底捞不向皇味火锅提供店长人才，韩靖是不可能考虑售卖火锅底料配方的。既然不能快速发展，那就脚踏实地学习某底捞一样，自己培养自己的管理人才。张文星也明白韩靖的诉求。他从调查韩靖的信息时就知道，韩靖拥有一家几个亿资金的投资公司，前景餐饮暂时不缺资金。缺的是管理火锅店的人才和配套的供应链。某底捞的董事长章咏给张文星打电话叮嘱过，皇味火锅将来会是某底捞最大的竞争对手。因为皇味火锅从开业起，就在模仿某底捞的经营模式。再加上韩靖不缺钱。人才迟早可以培养出来，供应链服务韩靖也一直在搭建和完善。等再过几年皇味火锅经营成熟了，那某底捞的优势就会变得越来越低。而皇味火锅有独特的底料配方。到时候某底捞还拿什么和皇味火锅竞争？章咏一直是一个有远见的人，为了未来考虑，皇味火锅底料配方他势在必得。“韩总你还是说出你的要求吧，只不过别像上次那么离谱，不然也没有谈下去的必要了。”韩靖沉吟片刻，说道：“五千万的现金，某底捞完整的供应链服务，每年向皇味火锅输送五十个店长人才。”“不行，这太多了。”张文星毫不犹豫地拒绝。每年向皇味火锅输送这么多店长人才，这会造成某底捞人心浮动。这两年某底捞已经开始走下坡路了。收购皇味火锅的底料配方，也是希望能够挽回一些流失的顾客。要是韩靖愿意把皇味火锅的专利卖给他们，那张文星可以给出更高的价格。但是很显然韩靖不会这么做。“我们最多给三千万的价格，按市场价提供对应的供应链服务，以及五十个店长人才。”“供应链和人才输出都只为期一年。”两人互相试探了几波，最后达成了彼此的心理预期。某底捞向皇味火锅支付五千万的现金。按照市场价提供完整的供应链服务，以及每年向皇味火锅输送三十名店长人才。供应链服务和店长人才输出全都为期三年。两人达成口头协议后，韩靖也没有在天香茶楼多待，让何彬开车回了中天大厦。来到前景餐饮，韩靖将徐东成和朱祥叫了过来。“我打算将皇味火锅的底料配方给卖掉。”听到这个消息，徐东成和朱祥神色一愣，都有些没有反应过来。片刻后，徐东成当先强烈反对。“韩总，底料配方是我们皇味火锅面对某底捞唯一的优势，我不同意卖掉底料配方。”朱祥虽然有些不解，但是他相信韩靖，所以对韩靖的决定他表示支持。，！韩靖说道：“某底捞出资五千万，以及为期三年的供应链服务和店长人才输出。”“而且配方也不是完全卖出，我们皇味火锅同样也可以保留了使用火锅底料配方的权利。”“最重要的是有了这五千万和这些店长人才，我们可以在短时间内将皇味火锅门店开遍整个星市。”“到时候大家手中的股份价值绝对不是现在这个价格，说不定你们就能成为千万或者亿万富翁。”尽管有些吹嘘的成分，可韩靖的话很有煽动性。千万富翁啊！一个多么有诱惑力的称呼。尤其是朱祥，不由自主地咽了咽口水，心里砰砰直跳。他现在还欠着银行里二十万的贷款，心里的压力还是非常大的。如果能够卖掉一部分股份。那他不仅能还掉银行的贷款，说不定还能够在星市买一套属于自己的房子。朱祥考虑不了多长远，他只能看到眼前的利益。所以对韩靖卖掉皇味火锅底料配方，朱祥是打心眼里认同的。更何况卖掉配方后又不是自己不能用了，他们也没有任何的损失。徐东成心里还是有些不认同。眼前的利益虽然很心动，但是皇味火锅跟某底捞相比唯一的优势就是火锅底料。这也是皇味火锅将来有机会超越某底捞的资本。一旦这个优势不复存在，以某底捞现在的体量，皇味火锅真的很难在某底捞的打压下发展起来。“韩总，我希望你还是慎重考虑一下。”：（）本想当黑心老板，却成业界良心